MÍDIA POR EQUITY: AS INESPERADAS JOGADAS EMPRESARIAIS DAS CELEBRIDADES PARA CONSTRUIR SEUS IMPÉRIOS

Hoje em dia passamos muito tempo falando sobre celebridades. Desde o desempenho do jogador do seu time na partida de ontem até o comentário duvidoso de um ator no twitter. Mas como podemos nos beneficiar “bisbilhotando” a vida dos famosos? Com certeza não será com fofocas.

Porém, podemos aprender – e muito – analisando o perfil e estratégia desses ícones modernos como empresários, founders e investidores de empresas. É exatamente isso que traremos para vocês hoje.

Apesar do fato de que a maioria de nós nunca alcançará o reconhecimento e notoriedade desses famosos, podemos roubar algumas cartas dos seus baralhos empresariais e entender como eles usaram suas vantagens comparativas a seu favor. Por isso, inspirados no incrível conteúdo da newsletter Contrarian Thinking, produzida por Codie Sanchez, traremos hoje nove celebridades que ganharam muito dinheiro com sacadas geniais fora dos seus jobs principais. Vamos abordar algumas das negociações de celebridades mais lucrativas de todos os tempos. Algumas você provavelmente nunca ouviu falar, mas pode aprender muito com elas. 

Vamos nos aprofundar.

RYAN REYNOLDS E SEU BRILHANTE MODELO DE MARKETING: "FASTVERTISING"

Primeiro, uma rápida linha do tempo das três maiores negociações de Reynolds:

• 2018: Comprou uma participação majoritária na Aviation Gin, uma empresa de gin artesanal. Ele a vendeu para a empresa europeia de bebidas alcoólicas Diageo por US$610 milhões em 2020.

• 2019: Tornou-se proprietário da Mint Mobile, uma provedora de telefonia móvel de baixo custo. Ele vendeu a Mint para a T-Mobile por cerca de US$1,35 bilhão em março de 2023 - recebendo mais de US$300 milhões de sua participação.

• 2020: Comprou o clube de futebol galês Wrexham AFC com Rob McElhenney por US$2,5 milhões. Eles transformaram isso em $4 milhões com o documentário "Welcome to Wrexham" do FX. (Spoiler da segunda temporada: o clube continuará a se valorizar após ser coroado campeão da National League e garantir uma promoção para a próxima liga).

Nada mal para um cara que começou em um programa chamado "Duas Garotas, Um Cara e uma Pizzaria".

Então, como ele faz isso?

Ele usa sua agência de marketing digital, Maximum Effort, e seu modelo chamado “fastvertising”. Essa estratégia aproveita nosso curto “attention span” e ciclos de notícias rápidos. Eles pegam o que está em alta nas notícias ou na cultura pop e imediatamente criam anúncios para as empresas de Ryan.

Como sua recente campanha para a Mint Mobile estrelada por Ronald Gladden da série de sucesso “Jury Duty”. Ou aquela vez em que a Peloton lançou um anúncio em que um marido presenteou sua esposa com uma bicicleta de exercícios e todos ficaram enlouquecidos, então a Aviation Gin contratou a atriz. Você pode não ser o Ryan Reynolds, mas pode se contentar com a próxima melhor coisa ao roubar sua estratégia de marketing.

GEORGE CLOONEY, BRINDANDO COM SUA MARCA DE TEQUILA BILIONÁRIA "CASAMIGOS"

Há algo sobre celebridades e álcool que cria marcas à prova de balas. O próprio Sr. Danny Ocean foi um dos pioneiros. Em 2013, Clooney co-fundou a 'Casamigos Tequila' com seus amigos Rande Gerber e Mike Meldman. Em 2017, o trio vendeu a marca para a Diageo por US$1 bilhão.

DWAYNE "THE ROCK" JOHNSON À BEIRA DO STATUS DE BILIONÁRIO COM A TERMANA TEQUILA

Apesar de seu alto status em Hollywood, Dwayne é um empresário inteligente com empreendimentos bem-sucedidos, incluindo XFL, Zoa e Acorns. Mas um dos mais lucrativos é a Termana Tequila. (... algo sobre celebridades e bebidas alcoólicas.) Em 2021, a marca vendeu mais de 600.000 caixas e valia cerca de US$3,5 bilhões, dos quais Johnson possui uma participação de 30%. Com base na avaliação aproximada e em sua participação acionária, o clube dos bilionários está chamando.

BETHENNY FRANKEL, A 'SKINNYGIRL' DE US$ 120 MILHÕES

No espírito das bebidas alcoólicas, vamos ver outra história de sucesso intoxicante. Bethenny Frankel, conhecida por "Real Housewives of New York", é uma grande empresária. Ela é autora de best-sellers do New York Times e fundadora da marca Skinnygirl, que oferece coquetéis de baixa caloria, petiscos e roupas (bem, as roupas não são de baixa caloria). Em 2011, Frankel vendeu a linha de coquetéis para a Beam Suntory por US$120 milhões. Mas ela não é do tipo que vende tudo e desiste. Estamos falando da mulher que disse com orgulho: "Qual é o sentido de estar na TV se você não tem algo para vender?" No acordo com a Beam, ela negociou para manter os direitos sobre o nome "Skinnygirl". Ela recebe um pagamento por cada venda de álcool, cada copo de shot e qualquer outra oportunidade de licenciamento que ela imaginar. A garota pode ser magra, mas a carteira é gorda.

JAY-Z, DE RAPPER À MAGNATA DO CHAMPAGNE

Jay-Z, o rapper, é considerado um dos melhores de todos os tempos. Jay-Z, o empresário, acumulou um patrimônio líquido de mais de US$1 bilhão, tornando-se uma das celebridades mais ricas do mundo. Em seu currículo:

• Fundador da Roc Nation Sports, uma agência esportiva que representa atletas profissionais.

• Tidal, um serviço de streaming de música que ele adquiriu e relançou em 2015.

• A marca de champanhe Armand de Brignac, avaliada em cerca de US$600 milhões, da qual ele vendeu 50% para a empresa de bens de luxo LVMH em 2021.

Quando você se torna famoso, eles deviam fazer você assinar algo que o obriga a construir um império de bebidas alcoólicas.

DR. DRE, O ÍCONE DO RAP QUE FEZ UM NEGÓCIO DE US$ 3 BILHÕES

Em maio de 2014, a Apple anunciou a aquisição da Beats Electronics, empresa co-fundada pelo rapper e produtor Dr. Dre e pelo executivo de música Jimmy Lovine, por impressionantes US$3 bilhões. Na época, foi a maior aquisição da história da Apple. Isso incluía a marca de fones de ouvido e alto-falantes Beats by Dre, bem como o serviço de streaming da empresa, Beats Music. Foi uma jogada estratégica da Apple durante a ascensão da dominação do streaming na indústria na era pré-AirPod. Também foi uma jogada estratégica do Dr. Dre porque, bem, US$3 bilhões.

REESE WITHERSPOON EM COMO TRANSFORMAR LIVROS EM BILHÕES

Os números desse acordo são bons, mas a estratégia por trás deles é absolutamente brilhante. Reese Witherspoon fundou a Hello Sunshine, uma empresa de mídia focada em histórias centradas em mulheres, em 2016. Ela a vendeu para uma nova empresa apoiada pela Blackstone em 2021. O acordo avaliou a Hello Sunshine em cerca de US$900 milhões, com Witherspoon e outros executivos mantendo participações significativas e ingressando no conselho da nova empresa.

Agora, a estratégia:

1 Reese tem um clube do livro com quase 2,5 milhões de assinantes.

2 Ela faz acordos com editoras para apresentar livros no clube em troca dos direitos de transformar a propriedade intelectual em programas de TV/filmes.

3 Ela oferece as séries para estúdios como Netflix, Apple TV e HBO.

4 Sua empresa de mídia as produz e se tornam vencedoras do Emmy.

Ela criou um ciclo: obter acesso ao conteúdo, validá-lo com os assinantes e distribuí-lo em maior escala. É o melhor tipo de acordo porque todos ganham. As editoras obtêm receita com livros, as empresas de streaming obtêm ótimo conteúdo, Witherspoon ganha dinheiro com licenciamento, financia a produção com o dinheiro das empresas de streaming e reinveste os lucros no clube do livro. Pegue uma página do livro da Reese.

KYLIE JENNER, A KARDASHIAN QUE NÃO SE CHAMA KIM E CONSTRUIU UM IMPÉRIO DE COSMÉTICOS DE US$600 MILHÕES

Kylie Jenner fundou a Kylie Cosmetics em 2015 com apenas alguns produtos, incluindo um "kit de lábios" que rapidamente se tornou uma sensação viral. (Vamos esquecer aquele desafio que foi um fracasso total...) O sucesso inicial da marca foi em grande parte impulsionado pelo número de seguidores de Jenner nas redes sociais e sua marca pessoal, criando milhões de fãs dedicados. Em 2018, a Kylie Cosmetics foi avaliada em US$800 milhões, tornando Jenner a mais jovem bilionária autodidata da história na época (ela não está mais no clube dos bilionários, pois as vendas diminuíram desde 2020). A Coty Inc., um conglomerado global de beleza, adquiriu 51% da Kylie Cosmetics por US$600 milhões em 2019. Isso avaliou a empresa em US$1,2 bilhão. Como parte do acordo, Jenner permaneceu como o rosto público da Kylie Cosmetics e manteve uma participação acionária de 49% na empresa.

LEBRON JAMES: COMO O MELHOR JOGADOR DE BASQUETEBOL DO MUNDO GANHA DINHEIRO FORA DAS QUADRAS

Sozinho, seu talento no basquete lhe rendeu mais de US$400 milhões em sua carreira de mais de 20 anos. Agora, adicione a isso sua renda com endossos e empreendimentos comerciais, e você terá LeBron, o bilionário.

Esses acordos incluem:

• Participação minoritária no Liverpool FC através de sua empresa-mãe, Fenway Sports Group (sua participação de 2% vale mais de US$30 milhões).

• 19 franquias da Blaze Pizza, uma rede de fast-food que está crescendo rapidamente.

• Sua empresa de produção, SpringHill Entertainment, assinou um contrato com a Universal Pictures em 2020 (Space Jam 2).

Essas decisões estratégicas nos negócios não apenas o tornaram um dos atletas mais ricos do mundo, mas também abriram caminho para ele continuar gerando renda e criando oportunidades para si mesmo e futuras gerações. Que jogada!

Em suma, as histórias de sucesso das celebridades mencionadas demonstram claramente a importância do marketing no desenvolvimento de qualquer empresa. Esses casos mostram que a fama por si só não é suficiente para construir um império empresarial duradouro, mas é a combinação de inteligência de negócios, estratégias de marketing inovadoras e o aproveitamento das vantagens comparativas que levaram essas celebridades ao sucesso financeiro.

Uma das principais lições que podemos aprender é a necessidade de se adaptar rapidamente às tendências e aos ciclos de negócios. A abordagem do Ryan Reynolds, por exemplo, permite que as empresas capitalizem a curta atenção das pessoas e se destaquem em meio ao ruído do mercado.

Outra estratégia eficaz é a associação de celebridades com marcas de produtos populares. George Clooney, Jay-Z e “The Rock” foram bem-sucedidos ao utilizar sua influência e imagem para criar marcas de bebidas alcoólicas de sucesso. Essas parcerias demonstram o poder do marketing de celebridades, pois o público tende a se identificar com seus ídolos e confiar em suas recomendações.

Além disso, Reese Witherspoon mostrou a importância da criação de um ciclo de negócios bem-sucedido. Ela utilizou seu clube do livro para criar um ecossistema de produção artística extremamente fluido e eficiente. Essa estratégia inteligente permitiu que ela alcançasse sucesso tanto como empresária quanto como produtora de conteúdo.

Esses exemplos deixam claro que o marketing desempenha um papel fundamental na construção de um império empresarial. Não importa se você é uma celebridade ou o CMO de uma startup, a aplicação de estratégias eficazes de marketing pode impulsionar o crescimento, aumentar a visibilidade da marca e garantir o sucesso financeiro a longo prazo. Portanto, ao observarmos essas histórias de sucesso, é essencial aprender com elas e implementar estratégias de marketing sólidas em nossos próprios empreendimentos para alcançar resultados semelhantes.

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